人體工學書桌借書店補習社推銷 目標客群相似大省租金成本

2016-03-18  明報－生意眼

在家俬市場，一般產品可說已相當飽和，競爭異常激烈。尤其是香港的居住環境狹小，一般家庭購入新家俬的意欲受到壓抑。唯獨是有一種家俬的市場仍未飽和，仍然有相當大的增長空間，而且不少父母購買起來，還相當疏爽，那就是可以調校高度和斜度的「人體工學書桌」。甚至有年輕父親為了替兒子尋覓一套理想的「人體工學書桌」，而自行經營起這門生意來，希望分一杯羹。

為兒子覓書桌觸發創業意念Inno-T Kids Furniture創辦人李偉賢（右圖）表示，他本來與三名朋友合資經營雲石方料加工出口生意。去年初，他的兒子讀小一。他發覺，在兒子入讀幼稚園時所購書桌，對兒子來說，高度已太低、面積太小。可是，若用餐桌做功課，對於6歲小朋友來說又太高，下巴差點貼餐桌。長此下去，可能引致近視。

最初，他只是想幫兒子找一套合適的書桌，讓兒子做功課時坐得舒適。但尋找過程中，他發現，原來市場上的「人體工學書桌」（又稱「兒童成長書桌」）選擇不算多。而且，不是價錢太貴，就是設計方面有些不合他心意。

他和一些家長談過，發現大家都有同感。於是，他就由去年4月開始搜集資料，研究自行經營這門生意的可能性。首先，他從網上搜尋資料時發現，有推出「人體工學書桌」的家俬業者原來並不太多，主要都是德國、日本、台灣這三個地區的公司，而香港公司則是近幾年才加入市場。

創辦人赴台取經汲取設計精華

若以德國、日本、台灣這三個地區來說，台灣品牌的產品性價比最高，功能亦最齊全。就這樣，李偉賢膽粗粗跟台灣的人體工學書桌生產商談起來，更親身到台北、高雄和嘉義實地考察。他發現原來台灣牌子的人體工學書桌有部分也是在中國大陸製造。考察過程認識了一些台灣家俬設計師，他們解釋了很多人體工學書桌的設計竅門，讓李偉賢有更深的領悟。

台灣之行令李偉賢下定決心創辦Inno-T，給市場提供多一種人體工學書桌的選擇。他的策略是，參考市面台灣品牌的產品設計，然後去蕪存菁、集各家大成，創造出自己品牌的人體工學書桌。價錢方面，則介乎每套（包括桌子及坐椅）3800至5000餘港元，在市場上屬於較為相宜，特別是比德國和日本品牌的同類產品廉宜一半以上。

為降低成本，他到內地考察了五六間家俬廠，終於找到合適的廠家為該公司代工生產。一方面，該家俬廠之前已有生產人體工學書桌的經驗。另一方面，該家俬廠亦願意接受較低的訂購量。然後，他以freelance的形式聘請一名台灣設計師，聯同代工廠的幾名設計師，合作設計了兩套人體工學書桌和坐椅。

書店補習社展示吸引家長目光

萬事俱備後，就準備推出市場。為節省成本，他從一開始已放棄在商場開設專門店。但考慮到人們購買之前，一定要先感受產品質量，於是就想到在商場做短期展覽（Roadshow）。但原來其租金也非常昂貴，在周五、周六和周日，一個4呎×6呎的展位每日租金就要超過1萬元。而且，某些商場擔心，讓該公司做短期展覽，會影響它們現有租戶的生意，而不大願意合作。

商場舖和Roadshow 都行不通，李偉賢唯有再變通。他的目標是書店和補習社，因為兩者的目標客戶群和該公司一致。他找到一家老牌書店──位於天后的「精工印書局」合作，讓該公司在店內展示一套人體工學書桌和坐椅，協助該公司推廣。若有顧客透過書店落單，該公司則分帳給「精工印書局」。由於「精工印書局」的舖位乃是地舖，該店又有銷售教科書，吸引到一些家長注意，有不錯的反應。

之後，他印製了宣傳資料，親自在港島區「洗樓」，向數十家補習社派發資料和卡片，希望以同一形式合作。結果，有三數家補習社願意合作，包括「小北京教育」和Chancery補習社。前者以補習中文和普通話較有名，後者則以補習英文的評價較高。稍後，Inno-T還會與另一間精於數學和科學的補習社合作。李偉賢希望，將來還能夠與Playgroup，以同樣形式合作。

贊助學界比賽獎品爭取曝光

「小北京教育」創辦人薛鴻瑢表示，以往亦曾有不少針對中小學生的產品，想在其補習社內展示，但都給她婉拒。這次願意和Inno-T合作，是考慮到其人體工學書桌真的切合小朋友的需要，而且售價也不「離地」（不算太貴）。現時，旗下6間補習社中有2間展示Inno-T的人體工學書桌，讓學生試用。

除了與書店和補習社合作之外，李偉賢還想到贊助由中國香港普通話傳藝學會主辦的「香港校際普通話朗誦比賽」，Inno-T暫定至少會送出一套人體工學書桌和坐椅，予今屆幼稚園組別冠軍，爭取在學生和父母間的曝光率。

今年2月底，該公司又在荷花集團主辦的「BB春季購物節」暨「兒童成長教育展」中參展，反應不俗。展覽前，該公司本來想在出版了大約1年的兒童漫畫雙月刊《彩虹守護者》刊登廣告，以作宣傳。後者的老闆二話不說，送了500本雜誌給該公司，讓它在展覽中派發給兒童或其父母。該公司現已和《彩虹守護者》簽訂長期合作協議，將來可能會在其人體工學書桌的桌面加上後者的漫畫人物圖案。

在「兒童成長教育展」中參展，除了吸引到一些本地家長和補習社注意之外，還有一些從加拿大回港的華人也對其產品甚有興趣。因此，該公司現時亦正在考慮，到海外參展以及開拓加拿大等外國市場的可能性。

Inno-T 的人體工學書桌和座椅去年12 月才推出。今個月底，該公司會在魚涌的工廈開設陳列室，讓一些喜歡在網上找資料的父母親臨陳列室體驗產品。

家用急救箱的內容

澳門日報2012-11-10

相信大多數家庭都會在家中準備一些應急的藥物及急救用品以備不時之需，但您知道一個合適的家用急救箱應包含甚麼東西嗎？這些東西應如何使用？在甚麼情況下使用？使用時要注意甚麼？

根據美國紅十字會建議，一個基本的家用急救箱應包括：

1. 急救手冊，求救電話號碼：急救手冊可在書店購買或從互聯網下載，現時應有智能手機應用程式可選擇；一般都會涵蓋生活中所遇到的各種意外及其急救處理方法；預備好求救電話號碼或聯絡家庭醫生的方法。

2. 藥水膠布，消毒濕紙巾：預備不同大小形狀以處理小傷口，使用前先以清水清潔傷口；消毒濕紙巾用來清潔皮膚，但應避免直接接觸傷口。

3. 體溫計，冰墊：常用測量位置為腋下及耳，避免用水銀式玻璃體溫計，因打破後會接觸到裡面的水銀；冰墊平時放於雪櫃冰格，可用於退燒或四肢扭傷的即時處理；

4. 口罩：預防呼吸道傳染病，佩戴前後要洗手，為一次性使用品，用後應更換；

5. 一次性手套：使用後可避免直接接觸傷口及分泌物，減低受感染風險；

6. 彈性繃帶，三角巾：彈性繃帶可止血、包紮傷口、固定或加壓傷肢；三角巾可用作手掛以承托傷肢；

7. 吸收性敷料，無菌紗布及醫用膠紙：直接以敷料或紗布覆蓋面積較大的傷口，然後以膠紙固定，作阻隔及加壓止血之用；

8. 抗過敏藥膏，含抗生素藥膏：抗過敏藥膏可塗於局部過敏泛紅痕癢部位；抗生素藥膏可塗抹在患處以保護外露的內層皮膚；

9. 止痛藥或阿斯匹靈：緩解輕至中度疼痛，如牙痛、頭痛、經痛等，使用時應注意服用者的過敏史；

10. 剪刀和鑷子：剪刀用於剪開繃帶或衣物，展露患處；鑷子用於拿取清潔之用品，避免汙染傷口。

上述物品僅是一般常用工具和針對意外的發生，若家人中有長期病患，應針對個別情況配備急救箱，以便更適合家庭需求。另外，應定期檢查急救箱中物品的有效期，以及即時補充缺少之物品，告知每一個家庭成員急救箱的位置(兒童觸摸不到的地方)及物品的用法。若能在家中配備一個基本的急救箱，相信當面對危急關頭時，便不致於方寸大亂了！

資料來源：美國紅十字會/香港紅十字會

潘沅汶

小蘇打，呵護寶寶也呵護您

作者：岩尾明子

出版社：三悅文化

一、小蘇打：

注：不能用在鋁製品上；擦拭原木會有水漬。

１　蘇打水（二分一匙蘇打，400ml水）

　　用途：清潔身體（可用棉花擦臉、擦手、擦屁股）、浸洗蔬果；

　　　　　洗澡、抹身的情況可於溫水中加適量蘇打，有預防痱子的作用。

２　蘇打泥（蘇打，水）

注：容易乾燥、即場製作；

　　用途：清除局部污垢；止癢劑。

３　噴霧水（一小匙蘇打，200ml水）

　　注：可加精油

　　用途：潔淨除臭，噴於少洗的布料用品，需陰乾後才再使用。

４　安全牙膏（蘇打和甘油比例4:1）

５　電解質飲品

　　1L冷水、四分一小匙蘇打、二大匙砂糖、二分一小匙鹽、二分一杯橙汁。

二、小蘇打＋醋：

１　傷口消毒液：

　　ａ　患部灑上一小撮小蘇打，再淋上醋，停止起泡後用溫水清洗。

　　ｂ　一比一的醋水浸濕棉花擰乾擦拭傷口。

２　清洗：

　　除味、除臭、除濕，清除污垢及茶垢；

抹洗塑膠玩具及嬰兒家具；

浸洗冷氣機隔塵網。

三、醋水：

注：絕對不要和含氯漂白劑混合；不要用在大理石上。

用途：擦拭木製玩具、地板，玻璃，遙控器。

四、精油

注：懷孕初期及未滿三個月的嬰兒不要使用。

１　驅蟲噴劑（30ml水，精油1滴）

２　防蟲劑：

　　滴數滴於棉花棒，乾後夾入布料中。

３　空氣淨化（醋適量＋精油數滴）

　　感冒時，在一小撮乳霜中混合精油，塗抺在胸部，可紓緩鼻塞。

五、小蘇打、肥皂水、醋

洗衣物：小蘇打溶於水，用肥皂水洗滌，用醋清洗。

交替使用尿布很劃算

紙尿褲裏竟然爬出蟲子？不斷曝光的紙尿褲問題，如此的觸目驚心，讓無數的媽媽從心裏打起了冷顫，這些從寶寶出生就開始接觸的日常用品出問題，儘管只是特例，也足以讓神經敏感的媽媽們揪心不已。紙尿褲風波再次引起社會關注，也給不少媽媽提了個醒，不能只是完全依賴一次性紙尿褲，傳統的換洗尿布在衛生安全上由自己把關，也許來得更安心。記者走訪城區各大商場發現，紙尿褲、棉質尿布、隔尿墊巾、防漏尿褲、隔尿床墊可以找到一系列關於寶寶的衛生用品，這一期採訪的媽媽達人——王姨，給大家講解這些產品的使用心得：產品交替使用，不僅可以省錢，而且更安全。
棉質尿布、紙尿褲交替使用好
　　

從出生的那天起，尿布就成為寶寶人生的第一個小夥伴。合理使用棉質尿布與紙尿褲不僅可有效幫助寶寶健康成長，而且也減輕媽媽的負擔。但稍有不慎，無論是棉質尿布還是紙尿褲都可能給寶寶帶來傷害。科學地挑選是關鍵的第一步。
　　

目前尿布主要有兩種，一種是紙尿褲，方便、衛生、吸水性強，使用時間長。缺點就是透氣性不佳，如果不及時更換，很容易引發尿布疹。購買時應注意品牌和材料，選擇透氣性較好的產品，以便除去肌膚上的濕氣，挑選時有兩個原則：寧鬆勿緊，寧稍大勿偏小。
　　

另一種是傳統的棉質尿布，其優點是透氣性好，耐用、經濟、環保。缺點是容易尿濕，更換次數多，換洗麻煩，使用起來非常費勁。
　　

如果條件允許，王姨建議白天在家時最好用棉質尿布，夜間或外出時使用紙尿褲，適時開始給寶寶進行把尿訓練，這樣不僅更有利於寶寶成長，而且減少家長的工作量。
　　

棉質尿布柔軟、透氣，對寶寶皮膚刺激小。但不如紙尿褲吸水好，需要勤換，新手爸媽們就比較辛苦一些。而在經濟方面，棉質尿布還是要比紙尿褲省錢很多，王姨給記者算了一筆賬，假設一天用8個紙尿褲（新生兒每天平均使用12次棉質尿布或紙尿褲），每個3-4元，一天是50元左右，而買棉質尿布，在寶寶嬰兒期至少可以省下三四千元。
　　

別以為使用紙尿褲比較省心，只是費點銀子而已，貪圖方便依賴紙尿褲隱藏不少弊端：第一，紙尿褲吸水，孩子大小便之後，如果沒有不適感，學會大小便會很晚，第二，紙尿褲會阻礙腿部的正常發育，尤其是女孩，想要美腿就少用吧。第三是不透氣，容易造成孩子生殖器官發熱、上火。所以，晚上用紙尿褲，方便孩子睡覺和大人休息。但白天最好給孩子用棉質尿布，購買紙尿褲時，一定要購買超薄透氣型的紙尿褲。

王姨建議尿布色彩是選白色，媽媽們可以通過寶寶的糞便很容易掌握寶寶的消化狀況，無論是受涼了還是蛋白質攝入過多，還是拉稀什麼的，通過糞便一目了然；尿布可以自製，也可以購買；如果媽媽們時間比較充裕，DIY尿布是不錯的選擇，尿布的材質最好選擇平常不穿的或舊的純棉內衣。