2016-03-18 明報－生意眼
在家俬市場，一般產品可說已相當飽和，競爭異常激烈。尤其是香港的居住環境狹小，一般家庭購入新家俬的意欲受到壓抑。唯獨是有一種家俬的市場仍未飽和，仍然有相當大的增長空間，而且不少父母購買起來，還相當疏爽，那就是可以調校高度和斜度的「人體工學書桌」。甚至有年輕父親為了替兒子尋覓一套理想的「人體工學書桌」，而自行經營起這門生意來，希望分一杯羹。
為兒子覓書桌觸發創業意念Inno-T Kids Furniture創辦人李偉賢（右圖）表示，他本來與三名朋友合資經營雲石方料加工出口生意。去年初，他的兒子讀小一。他發覺，在兒子入讀幼稚園時所購書桌，對兒子來說，高度已太低、面積太小。可是，若用餐桌做功課，對於6歲小朋友來說又太高，下巴差點貼餐桌。長此下去，可能引致近視。
最初，他只是想幫兒子找一套合適的書桌，讓兒子做功課時坐得舒適。但尋找過程中，他發現，原來市場上的「人體工學書桌」（又稱「兒童成長書桌」）選擇不算多。而且，不是價錢太貴，就是設計方面有些不合他心意。
他和一些家長談過，發現大家都有同感。於是，他就由去年4月開始搜集資料，研究自行經營這門生意的可能性。首先，他從網上搜尋資料時發現，有推出「人體工學書桌」的家俬業者原來並不太多，主要都是德國、日本、台灣這三個地區的公司，而香港公司則是近幾年才加入市場。
創辦人赴台取經汲取設計精華
若以德國、日本、台灣這三個地區來說，台灣品牌的產品性價比最高，功能亦最齊全。就這樣，李偉賢膽粗粗跟台灣的人體工學書桌生產商談起來，更親身到台北、高雄和嘉義實地考察。他發現原來台灣牌子的人體工學書桌有部分也是在中國大陸製造。考察過程認識了一些台灣家俬設計師，他們解釋了很多人體工學書桌的設計竅門，讓李偉賢有更深的領悟。
台灣之行令李偉賢下定決心創辦Inno-T，給市場提供多一種人體工學書桌的選擇。他的策略是，參考市面台灣品牌的產品設計，然後去蕪存菁、集各家大成，創造出自己品牌的人體工學書桌。價錢方面，則介乎每套（包括桌子及坐椅）3800至5000餘港元，在市場上屬於較為相宜，特別是比德國和日本品牌的同類產品廉宜一半以上。
為降低成本，他到內地考察了五六間家俬廠，終於找到合適的廠家為該公司代工生產。一方面，該家俬廠之前已有生產人體工學書桌的經驗。另一方面，該家俬廠亦願意接受較低的訂購量。然後，他以freelance的形式聘請一名台灣設計師，聯同代工廠的幾名設計師，合作設計了兩套人體工學書桌和坐椅。
書店補習社展示吸引家長目光
萬事俱備後，就準備推出市場。為節省成本，他從一開始已放棄在商場開設專門店。但考慮到人們購買之前，一定要先感受產品質量，於是就想到在商場做短期展覽（Roadshow）。但原來其租金也非常昂貴，在周五、周六和周日，一個4呎×6呎的展位每日租金就要超過1萬元。而且，某些商場擔心，讓該公司做短期展覽，會影響它們現有租戶的生意，而不大願意合作。
商場舖和Roadshow 都行不通，李偉賢唯有再變通。他的目標是書店和補習社，因為兩者的目標客戶群和該公司一致。他找到一家老牌書店──位於天后的「精工印書局」合作，讓該公司在店內展示一套人體工學書桌和坐椅，協助該公司推廣。若有顧客透過書店落單，該公司則分帳給「精工印書局」。由於「精工印書局」的舖位乃是地舖，該店又有銷售教科書，吸引到一些家長注意，有不錯的反應。
之後，他印製了宣傳資料，親自在港島區「洗樓」，向數十家補習社派發資料和卡片，希望以同一形式合作。結果，有三數家補習社願意合作，包括「小北京教育」和Chancery補習社。前者以補習中文和普通話較有名，後者則以補習英文的評價較高。稍後，Inno-T還會與另一間精於數學和科學的補習社合作。李偉賢希望，將來還能夠與Playgroup，以同樣形式合作。
贊助學界比賽獎品爭取曝光
「小北京教育」創辦人薛鴻瑢表示，以往亦曾有不少針對中小學生的產品，想在其補習社內展示，但都給她婉拒。這次願意和Inno-T合作，是考慮到其人體工學書桌真的切合小朋友的需要，而且售價也不「離地」（不算太貴）。現時，旗下6間補習社中有2間展示Inno-T的人體工學書桌，讓學生試用。
除了與書店和補習社合作之外，李偉賢還想到贊助由中國香港普通話傳藝學會主辦的「香港校際普通話朗誦比賽」，Inno-T暫定至少會送出一套人體工學書桌和坐椅，予今屆幼稚園組別冠軍，爭取在學生和父母間的曝光率。
今年2月底，該公司又在荷花集團主辦的「BB春季購物節」暨「兒童成長教育展」中參展，反應不俗。展覽前，該公司本來想在出版了大約1年的兒童漫畫雙月刊《彩虹守護者》刊登廣告，以作宣傳。後者的老闆二話不說，送了500本雜誌給該公司，讓它在展覽中派發給兒童或其父母。該公司現已和《彩虹守護者》簽訂長期合作協議，將來可能會在其人體工學書桌的桌面加上後者的漫畫人物圖案。
在「兒童成長教育展」中參展，除了吸引到一些本地家長和補習社注意之外，還有一些從加拿大回港的華人也對其產品甚有興趣。因此，該公司現時亦正在考慮，到海外參展以及開拓加拿大等外國市場的可能性。
Inno-T 的人體工學書桌和座椅去年12 月才推出。今個月底，該公司會在魚涌的工廈開設陳列室，讓一些喜歡在網上找資料的父母親臨陳列室體驗產品。
